こんにちは、jorichです。
本の売り上げを
一番左右するものは何か？
あなたはわかりますか？
書籍のタイトル？
中身？
表紙のデザイン？
実は、、、
本のタイトルです。
ある本屋さんで、
実験が行われたのですが、
その結果は、まったく同じ内容が書かれている本が、
片方は、5000冊、
もう片方は、、、
なんと１０倍の５万冊売れました。
書かれている内容はまったく同じ。
でも、タイトルが違うだけで、
１０倍の売り上げの違いを
生み出すことに成功したんです。
では、あなたにクイズです。
次のうち、、、
５万冊売れた本はどちらでしょう？
A、ふさふさの金髪
B、ブロンドの恋人を探して
、、、、
、、、
、、
、
もしタイトルを変更していなければ、
１０分の１しか売れなかったということなので、タイトルが与える影響は非常に大きいということですね。
あなたはどちらが、
５万冊売れた本かわかりましたか？
答えは、、、
Bの
”ブロンドの恋人を探して”です。
このタイトルの本が、
売上5万冊を超えたんです。
でも、なぜこのような違いが
本のタイトルを変えただけで
生まれたのでしょうか？
その秘密は、
『現代広告の心理技術１０１』にも
書かれている”LF8(Life force 8)”
にあります。
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【LF8とは、、、】
「人間が生来持っている
八つの基本欲求のこと」です。
八つの基本欲求とは?
1、生き残り人生を味わい、長生きしたい。
2、食べ物、飲み物を味わいたい。
3、恐怖、痛み、危険から逃れたい。
4、性的に交わりたい。
5、快適に暮らしたい。
6、他人に勝り、世の中におくれを取りたくない。
7、愛する人を気づかい、守りたい、
8、社会的に認められたい。
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この八つの基本的欲求に
訴えかけることで、
商品の売れ行きが１０倍も
２０倍も変わるということです。
そうです！
５万冊売れた本にも、
このLF8が使われていました。
今回使われていた心理技術は、
４の”ロマンスを求める”欲求です。
これらの八つの心理技術を
具体的にどのように自社の商品に
応用すれば、商品の売り上げを１０倍、２０倍、あるいは、それ以上に増やすことができるのか？
その一例が、
こちらのページに書かれています。
↓ ↓ ↓
PS
このLF８のうち、
どれか一つだけでも、
あなたの商品に使うだけで、
あなたのお客さんが、
意識しなくてもあなたの商品を好きになったり、無意識のうちに、あなたの商品が欲しい！
そう思ってくれるようになります。
しかし、この方法は、
人を無意識のうちに、
あやつってしまう効果があるので、
絶対に悪用しないと誓う方だけ、
こちらのページをご覧ください。
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